“她经济发展”一直以来被等同于个人顾客销售市场中造就个人顾客市场需求的“永行为”。最近，五款封装清逸其名为“若颜初”的保湿补水棉柔巾车辆的在恒安七度三维空间逛网旗舰机店悄悄放号，同一时间放号的还要卸妆棉、美白面膜、棉棒等车辆的。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快盈VIII针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”整个市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快盈VIII旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“是有一大堆名牌一只也在留意该区域的的发展，有了‘百易争鸣’的运行。是 各位的考察、生活消费群体盲测，各位会发现，当前找不到哪款 对应的名牌是小姐姐选定 肤色护理工作牌子时的仅有的选定 ，也鲜有被普遍人大范围自我认识的名牌。”恒安“若颜初”名牌责任人人黄小青说，恒安控股集团依托于其已有的小姐姐移动用户的条件，停售开放该类别牌子。不仅其这种的信誉口碑和市场整体素质模版，并且也应对小姐姐采取跨品项的转入。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管行业餐饮市场处有大多数做棉柔巾的，不过当今行业餐饮市场上早期的本源是中用新生宝宝照护，而新生宝宝商品的科学战略决策和购置者可以说是女孩子，正和他们的大多数交易者年龄层重复。”黄小青知道小编，近年来，女孩子在棉柔巾商品采运用量的增加，到用棉柔巾混用棉柔巾、湿巾纸地处一家发展性增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女生各位的皮肤病人核心护理学放向，面膜贴是这两三年扩大最快的速度的单件产品。目前 我国外都要如此多的公司，竞争与合作也如此大，虽然各位从另一的想法切入点。”黄小青一脸，恒安在私信女生放向具体上愈加私信更健康的原因，这也是恒安的管理处價值和优越性，“时，若颜初都不是冲着美妆肌肤护理学、彩妆产品的潮流趋势放向未来发展公司，各位更私信的是女生核心性的病人核心护理学肌肤护理学的具体需求，比喻润肤、卸妆、清洗、肌肤护理学等核心性病人核心护理学邻域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“你们都尽应该在好成品涵盖的方这上面都去做在线检测。练好低敏、的安全。”黄小青表明，“不知道是依据同一板材这上的资源优势，最好女孩面部皮肤护肤良好教育领域，你们都他的补水免洗面膜所能起的用途和市体上上的补水免洗面膜好成品有不相同的手机定位和产品策略。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们大家在产品 化封安置计中用了新的高端品牌外形，产品 化开发方位，涉及北京上海广深等一线都市都市制定方向进行客户钟爱简单版乾净的特色，全系例使用哑光开发。”黄小青简绍，若颜初在开发之初就有效充分的需要考虑制定方向进行客户的审美观念非常倾向。

“年龄层个等方面非常关注度新闻系列表货品不下价位来市场恶性竞争手段，价位来市场恶性竞争对项目暂时未来发展没能竞争优势。另外个等方面我门要做的是稳定性正常述求高的货品。”黄小青表露，若颜初使用的年龄层非常侧重人际交往中和职场中、经常性美容、公出等新中产阶级小姐姐、中高端大气年龄层，“女生们非常关注度新闻货品的使用的知道，2做到收费等另外原因。我门不下商场市场等生活大学生消费群体十分不具而性欲望的桥梁，并且走一系列屈臣氏、万宁等并且 区性的‘屈臣氏’‘万宁’。即便会做一系列铺示，但会非常多把銷售放到美容个护桥梁和精品网连锁加盟市场，由于二者更贴切项目想要得到接触的年龄层。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”